Comment sont fixés les prix à la Ruche ?
Tout commence par le Producteur. C’est lui qui fixe ses prix. À chaque vente, 20% de frais de service sont déduits du prix que vous payez, répartis entre le Responsable de Ruche (8,35%) et la Ruche qui dit Oui ! (11,65%).
Ce qui signifie que sur un panier de 100 €, 80 € reviennent directement au Producteur, 11,65 € reviennent à la Ruche qui dit Oui ! et 8,35 € au Responsable de Ruche.
Pour simplifier la compréhension, les prix de cet exemple sont exprimés hors taxes :
La Ruche qui dit Oui ! (Société Equanum SAS) applique un taux de TVA de 20 % sur ses commissions. Chaque Responsable de Ruche, selon son propre statut, applique ou non une TVA équivalente (20 %) sur ses commissions.
Pourquoi des frais de service ?
Les frais de service représentent les frais de fonctionnement qui permettent à la Ruche qui dit Oui ! de payer tous les acteurs du réseau.
Que fait la Ruche qui dit Oui ! avec sa part de commission ? Elle finance entre autres :
- des frais généraux et d’hébergement de la plateforme,
- des campagnes de communication globales,
- des frais de support apporté au réseau,
- les frais de personnels,
- les frais bancaires.
Que fait la Responsable de Ruche avec sa part de commission ? Elle finance entre autres :
- une rémunération pour son temps investi,
- des actions et supports de communication locaux,
- des actions de fidélisation des Membres.
Comment sont fixés les prix ailleurs ?
Sur les marchés de Producteurs, pas de surprise. Ce sont les Producteurs qui fixent librement leurs prix. 100% du prix de vente leur revient. Cependant, les Producteurs doivent être présents tout au long de cette vente ce qui demande du temps et de l'organisation. De plus l'emplacement sur les marchés à un coût.
Sur les autres types de marchés, les vendeurs ne sont pas toujours les Producteurs eux-mêmes. Ils calculent alors un prix de vente en fonction du prix d’achat des produits. Ils y ajoutent une marge leur permettant de payer du personnel, l’emplacement, les invendus, etc.
En grande distribution, le circuit est plus long. Le prix d'achat payé aux Producteurs est fixé par des centrales d'achat. Avant d'arriver en rayon, le produit passera entre les mains de différents acteurs. Grossistes, distributeurs et logisticiens participeront tous à la construction du prix. Les prix affichés en rayons seront finalement fixés par les enseignes sur la base des tarifs obtenus auprès de ces intermédiaires, après y avoir ajouté leur propre marge.